告别废标，提高中标率，投标攻略看这里 怎么投标提高中标率

一、标书中必须避免的问题

格式部分

（1）目录中内容与招标文件一致，存在缺项漏项；

（2）单位信息与拟投标工程类别不对应；

（3）标书加盖公章不准确，项目建设中所配备的工作人员信息存在问题，相关人员技术、资格证书等过期，授权委托书个人信息填写错误；

（4）投标保证金回单信息未按招标文件要求填写；

（5）胶装时缺页或裁切掉标书中有效内容；

（6）胶装完成后未在封皮上加盖公章；

（7）密封标书时档案袋封面的正副本与标书不一致。

内容部分

（1）投标人未提供符合要求的资信证明或担保；

（2）投标人未按其注册范围参与投标；

（3）组成联合体投标时，未按规定在投标文件中附联合体各方共同投标协议；

（4）投标文件与招标文件存在重大偏差；

（5）报价超过采购预算。

二、做好前期工作，提高中标率

现场考察

（1）投标单位在购买标书后须认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需在现场调查了解的项目清单，（2）掌握工地现场情况，调查地形地貌情况、水文地址情况、道路交通状况、气候情况、采购价格、材料运距等内容，因地制宜地编制标书，明确人员分工。

合理施组

制订科学合理、切实可行的施工组织设计，内容包括项目经理部人员机构组成、工程施工方案、现场平面布置、工期进度安排、仍与设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等，需要注意的是，制订施工组织设计时不可盲目照搬照抄，须结合现场考察得出的结论，着重考虑现场客观条件进行制订。

预算准确

（1）采用业主指定的定额，未指定者采用国家最新定额；（2）预算单价考虑施工期间价格浮动；（3）工程量以业主给定的清单为准，不得随意调整；（4）预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；（5）确保预算与施工组织设计统一。

精准报价

（1）同一工程项目有多个标段时，各标段最终报价应有一定的阶梯度，为各标段增降幅度设置阶梯差，以避免整体“废标”，（2）研究竞争对手投标报价，既可使己方报价优于对手，又可避免过度压低报价而导致效益不乐观，（3）编制标书报价时必然有许多因素无法确定，只得通过积累的经验去分析，最终报价以偏低不偏高为原则，同时还应注意工程投标经验积累，以提高未来投标成功率。

技术审查

审查时结合技术手段，如要求招标代理机构报送招标文件，须附带电子版文件，以有效防止招标文件被篡改，同时在报送标书前须再对照规范招标文件制作的样本进行全面审核，避免废标。