商场招商过程 商场招商谈判技巧

选择谈判的地点，谈判的地点要放在适合谈判的场地，不要太高档，但环境也不要太差，一般放在商场的办公室或会议室最好。

谈判资料准备好，这些资料包括做生意的经历、经验，准备在商场做生意的打算、合作意向等等资料。

谈判过程中扬长避短，在谈判的过程中，一定要明白自己的优势，更要了解对方的优势，知己知彼，谈判更会得心应手。

谈条件时注意互惠互利，双方谈判，既要为自己方着想，又要为对方着想；既要考虑收益，又要考虑优惠，这样才能谈得拢。

谈判时始终保持精神焕发，精神状态在谈判的时候非常重要，不管谈判结果如何，要始终保持旺盛的精神去对待。

着装要得体大方，谈判的着装，既要严肃，又要看起来非常亲切，让人看起来非常舒适、非常得体大方。